définitions des techniques promotionnelles

Familles de techniques
Prime directe	Menu objet obtenu par l’acheteur d’un produit à l’occasion d’un acte d’achat
Gift différé	Différents mécanismes permettant d’obtenir des objets sur demande et de façon différée par rapport à l’achat ou l’offre.
Produit en plus	Quantité de produit supplémentaire obtenue à l’occasion de l’achat d’un article
Réduction de prix	Baisse immédiate et sans conditions du prix consommateur de l’article
Lot	Vente groupée dans un conditionnement commun de deux ou plusieurs articles, identiques ou différents
Vente liée	Offre de vente conjointe de deux ou plusieurs articles, souvent complémentaires, à un prix exceptionnel
Offre de remboursement (ODR)	Remboursement total ou partiel d’un ou plusieurs articles, sur demande du consommateur et sur la base de preuves achat
Bon de réduction (BR)	Titre donnant droit à une réduction déduite en caisse sur un ou plusieurs articles déterminés
Bon d’achat (BA)	Titre donnant droit à une réduction en caisse sur des achats faits dans le magasin émetteur
Essai gratuit	Technique permettant de faire essayer le produit sans débours financier pour le consommateur
Jeu et concours	Compétition à caractère ludique fondée sur l’espérance de gains importants.
Offre sur carte	Offres réservées aux porteurs de cartes émises par des enseignes
Offres diverses	Offres n’utilisant pas de techniques mais participant à une démarche promotionnelle
La classification par famille est fondée selon des critères juridiques mais aussi de perception consommateurs. Nous avons ainsi : - regroupé les techniques de prime différée, prime autopayante et cadeau différé dans une famille de « gift différé » - différencié les ventes en lot et les ventes liées sans groupage physique - introduit une famille de cartes d’enseignes, regroupant toutes les techniques spécifiques aux cartes


Prime directe	Menu objet obtenu par l’acheteur d’un produit au moment de l’acte d’achat
Prime objet	Menu objet, de type gadget, sans fonction ou thématique particulière
Prime événement	Menu objet exploitant un événement calendaire ou exceptionnel
Prime avec licence	Menu objet exploitant une licence de marque afin d’en renforcer l’attractivité
Prime pédagogique	Document visant à développer l’utilisation du produit (fiches, carnet recettes ou conseils)
Prime utilitaire	Objet utile facilitant l’utilisation d’un produit
Prime collection	Série de primes directes constituant une collection
Prime échantillon	Prime constituée d’un échantillon de produit différent du produit porteur
Prime produit	Prime constituée par un article différent du produit porteur
Prime usage	Prime constituée par un échantillon de produit complémentaire développant les usages du produit de base
Prime contenant	Conditionnement exceptionnel pouvant être réutilisé
Sur-emballage cadeau	Sur-emballage exceptionnel facilitant l’offre du produit en cadeau
Prime animation	Objet donné en contrepartie d’un achat par une animatrice
Prime associée point de vente	Offerte en contrepartie d’un montant d’achat dans le magasin dont un ou plusieurs produits de la marque (remis en caisse ou à l’accueil)
Prime caisse	Prime remise en caisse par le personnel du magasin


Gift différé	Différents mécanismes permettant d’obtenir des objets sur demande et de façon différée par rapport à l’achat ou l’offre.
Prime différée	Objet pouvant être obtenu par un consommateur sur sa demande, en contrepartie de preuves d’achat et sans participation financière
Prime différée associée point de vente	Prime obtenue sur demande écrite en contrepartie d’un montant d’achat dans le magasin dont un ou plusieurs produits de la marque
Prime autopayante différée	Offre d’achat pour un prix attractif d’un article différent du produit porteur
Boutique	Ensemble de primes autopayantes, souvent personnalisées à la marque et constituant une proposition cohérente et attractive
Cadeau différé	Article envoyé sur demande (souvent en quantités limitées), sans contrepartie de preuves d’achat


Produit en plus	Quantité de produit supplémentaire obtenue à l’occasion de l’achat d’un article
Girafe	Article proposant un volume de produit supplémentaire par rapport à l’article standard pour un prix identique
Plus-pack	Offre d’unités de consommation additionnelles dans l’unité de vente courante
Format promotionnel	Format spécifique plus important que le standard et réservé à des actions promotionnelles
Kangourou	Offre additionnelle d’un format réduit du produit porteur pour le même prix


Réduction prix	Baisse immédiate et sans conditions du prix consommateur de l’article
Remise pourcentage	Réduction en pourcentage accordée généralement sur des catégories de produit
Prix spécial	Prix réduit chiffré, sans formulation du montant de la réduction ou d’un prix de référence et sans indication sur le pack
Prix spécial nouveauté	Prix spécial accordé sur un produit nouveau et communiqué spécifiquement
Prix spécial mis en situation	Prix spécial avec une mise en situation spécifique du produit
Prix barré	Réduction de prix mise en évidence par la comparaison du prix promotionnel et du prix de référence barré (NB : hors soldes)
Prix coûtant	Vente d’un article au prix d’achat sur facture, et donc sans marge avant du distributeur
Prix spécial pack	Forme de prix spécial signalée sur le pack sans indication de montant
Réduction immédiate	Réduction immédiate indiquée en valeur absolue ou en pourcentage (plus rare)
Gratuit inclus	Type de réduction immédiate exprimée en pourcentage de gratuité
Réduction automatique	Réduction faite automatiquement par le système de caisse sur une période définie
Reprise du produit	Offre d’une somme forfaitaire à valoir sur l’achat du produit de remplacement


Lot	Vente groupée dans un conditionnement commun de deux ou plusieurs articles, identiques ou différents
Lot jumelé	Lot de deux ou plusieurs articles identiques, avec ou sans communication pack
Lot variétés	Lot de deux ou plusieurs articles de même format mais de variétés différentes
Lot gamme	Lot de deux ou plusieurs articles différents appartenant à une même gamme de produits d’une même marque, parfois d’un même groupe
Lot avec girafe	Lot de deux ou plusieurs produits « girafe », généralement identiques
Lot avec gratuit	Lot constitué de deux ou plusieurs produits, dont un est offert
Lot avec réduction immédiate	Lot de produits sur lequel est proposé une réduction immédiate, généralement en valeur absolue
Lot avec gratuit inclus	Lot de produits sur lequel est proposé une remise en pourcentage sous la forme de produit gratuit
Lot avec deuxième à moitié prix	Lot sur lequel la remise est annoncée sur un seul des produits constituants afin de renforcer son attractivité
Lot découverte	Lot dont un des composants est nouveau et gratuit et fait fonction de produit à essayer
Lot avec recharge	Lot constitué d’un format standard et d’une recharge
Lot spécial cadeau	Lot de plusieurs produits et d’un objet faisant fonction de prime et souvent présentés en coffret cadeau
Pack dégustation	Lot de produits ou variétés différents présentés dans un conditionnement exceptionnel, souvent événementiel


Vente liée	Offre de vente conjointe de deux ou plusieurs articles, souvent complémentaires, à un prix exceptionnel
Bundle	Vente liée de deux produits complémentaires, généralement de consommation durable.
Vente liée autopayante	Offre d’achat d’un second article identique ou complémentaire pour une somme symbolique (généralement 1euro)
Un acheté un offert	Offre d’un deuxième produit gratuit pour l’achat du premier
Lot virtuel jumelé	Vente liée de deux ou plusieurs articles identiques avec déclenchement de la réduction en caisse par confrontation des codes
Lot virtuel gamme	Forme de lot virtuel de deux ou plusieurs articles différents appartenant à une même gamme de produits d’une même marque
Lot virtuel avec gratuit	Forme de lot virtuel de deux ou plusieurs articles, généralement identiques, dont un est gratuit.
Lot virtuel multimarques	Forme de lot virtuel de deux ou plusieurs articles différents appartenant à des marques différentes, appartenant généralement au même groupe


ODR - Offre de remboursement	Remboursement total ou partiel d’un ou plusieurs articles, sur demande du consommateur et sur la base de preuves achat
ODR intégral	Offre de remboursement total de l’article acheté
Satisfait ou remboursé	Offre de remboursement intégral de l’achat en cas d’insatisfaction motivée
ODR partiel	Offre de remboursement partiel d’un article acheté
ODR jumelée	Offre de remboursement forfaitaire d’une somme sur l’achat de deux ou plusieurs articles identiques
ODR variétés	Offre de remboursement forfaitaire d’une somme sur l’achat de deux ou plusieurs articles de différentes variétés
ODR gamme	Offre de remboursement forfaitaire d’une somme sur l’achat de deux ou plusieurs articles différents d’une même marque
ODR croisée	Offre de remboursement sur l’achat d’un produit différent du produit porteur
ODR cumulative	Offre de remboursement d’une somme déterminée sur l’achat d’un nombre significatif d’articles d’une même marque (parfois progressive)
ODR multi-marques	Variante de l’ offre de remboursement cumulative mais portant sur des produits de marques différentes, en général d’un même groupe
ODR convertible	Offre de remboursement proposant d’utiliser la somme obtenue pour acheter un objet.


Bon réduction (BR)	Titre donnant droit à une réduction déduite en caisse sur un ou plusieurs articles déterminés
BR trafic	Bon de réduction délivré gratuitement en dehors du point de vente afin d’inciter à l’achat
BR immédiat	Forme de bon de réduction « on-pack », détachable du produit et permettant une réduction immédiate en caisse
BR à valoir	Bon de réduction valable sur un achat ultérieur du même article
BR croisé	Bon de réduction valable sur l’achat d’un autre article que le produit porteur
BR différé	Bon de réduction (souvent carnet ou chéquier) adressé sur demande sur la base de preuves d’achat, portant généralement sur une gamme
BR animation	Bon de réduction remis lors d’une animation de ventes afin d’inciter à un achat immédiat
Sac coupon	Sac plastique porteur d’un ou plusieurs BR immédiats et valables sur l’achat de combinaisons de produits
BR libre-service	Bon de réduction mis à disposition gratuitement dans le magasin sans intervention humaine
Charter coupons	Groupage de plusieurs bons de réduction dans un support commun et distribué massivement (magazine, planche, chéquier, etc.)


Bon d’achat (BA)	Titre donnant droit à une réduction en caisse sur des achats faits dans le magasin émetteur
Bon d’achat trafic	Bon d’achat à valoir obtenu sur l'achat de familles de produits et communiqué dans un support de presse ou un prospectus et incitant le client à visiter le magasin émetteur du bon.
Bon d’achat produit	Bon d’achat délivré en contrepartie de l’achat d’un ou plusieurs produits au moment de l’achat. NB : implique une intervention du personnel du magasin
Bon d’achat ticket	Bon d’achat obtenu par l’achat de produits définis et se cumulant sur le ticket de caisse ou sur une carte
Bon d’achat différé	Bon d’achat adressé sur demande sur la base de preuves d’achat (parfois associé point de vente)


Essai	Technique permettant de faire essayer le produit sans débours financier
Échantillonnage	Remise gratuite d’une quantité de produit suffisante pour permettre de faire un essai (mini-pack ou dose-essai)
Colis échantillon	Groupage de plusieurs échantillons (souvent accompagnés de BR) dans un colis offert à une cible précise, le plus souvent dans des situations adaptées
Dégustation / Démonstration	Situation permettant d’appréhender les qualités du produit dans une situation d’utilisation ou de consommation. NB : l’offre est habituellement accompagnée d’une incitation à l’achat : BR, prime directe, etc.
Offre d’essai gratuit	Mise à disposition gratuite d'un bien d'équipement ou d'un service pendant une durée suffisante pour apprécier ses qualités


Jeu et concours	Compétition à caractère ludique fondée sur l’espérance de gains importants
Concours	Épreuve sans intervention du hasard et faisant appel à la sagacité ou au talent des participants
Jeu gratuit	Jeu dont les résultats sont liés au hasard, sans obligation d’achat et sans participation financière
Jeu téléphone	Forme de jeu gratuit utilisant le téléphone comme support de participation
Jeu interactif	Forme de jeu gratuit utilisant des médias interactifs comme support de participation (internet, SMS, etc.)
Jeu de révélation (Instant Win)	Jeu gratuit dont le résultat peut être connu immédiatement
Jeu de mariage	Forme de jeu gratuit fondé sur le principe de la découverte de deux ou plusieurs éléments identiques ou complémentaires
Winner per store	Type de jeu organisé par une marque et dont les gagnants sont définis au niveau du magasin
Jeu animation	Jeu gratuit et ludique créant une animation dans le point de vente, à l’occasion d’événements d’enseigne


Offre sur carte	Offres réservées aux porteurs de cartes émises par des enseignes
Point fidélité	Points à cumuler obtenus en fonction de tranches d’achat et/ou de nombres de visites et transformables en cadeaux ou en bons d’achat
Point bonus	Points de fidélité supplémentaires obtenus par l’achat de produits définis et faisant l’objet d’une communication spécifique
Ristourne fidélité	Ristourne obtenue sur le montant des achats réalisés et cumulable sur un compte
Ristourne bonus	Ristourne spécifique obtenue sur l’achat de produits définis et faisant l’objet d’une communication spécifique et cumulable sur un compte
Support carte	Magazine ou livret véhiculant de façon régulière les avantages accordés aux porteurs de cartes
Bon d’achat	Bon d’achat proposé de façon exclusive aux porteurs de carte
Réduction privilège	Réduction en valeur absolue accordée sur des marques définies, réservée aux porteurs de carte et communiquée
Crédit privilégié	Offre de crédit avantageux faite de façon exclusive aux porteurs de carte
Cadeau privilégié	Petit cadeau offert exclusivement aux porteurs de carte.
Avantage partenaire	Avantages réservés aux porteurs de carte et négociés avec des entreprises partenaires (loisirs, services, etc.)


Offres diverses	Offres n’utilisant pas de techniques mais participant à une démarche promotionnelle
Offre caritative	Proposition d’accorder des avantages matériels à une organisation caritative ou d’intérêt général en contrepartie de l’achat de produits définis.
Offre partenaire	Offre d’un avantage sur l’achat d’une prestation de services ou de loisirs, financé par l’entreprise partenaire
Série limitée	Article exceptionnel, commercialisé ponctuellement, généralement à l’occasion d’un événement
Consumer magazine	Magazine, généralement gratuit, développant un contenu informatif et non directement commercial dans un objectif de fidélisation
Guide Conseil	Leaflet d’information pratique lié à la consommation de certains univers produits